發端于網絡舉報的“奧凱電纜事件”，撕開了電纜行業的一道口子，這個行業的競爭生態也引發了關注。

由于2016年年報未披露完畢，為此新京報記者選取2015年年報作為素材進行分析。據i問財數據，A股主營業務包含電纜的上市公司有47家。在47家電纜行業上市公司中，銷售費用中多包含投標費用，不少在千萬元以上。

與此同時，新京報記者發現，最低價競標是電纜行業流行的競標方式。“一些企業為了中標不擇手段，在中標后，便想盡辦法降低成本，犧牲質量，造成隱患。”有業內人士表示。

有業內人士透露，由于行業的特殊性，應收款回款較慢是行業每年比較頭疼的問題。記者發現，A股電纜行業上市公司，應收款占營收比例高企，47家電纜行業上市公司中，有20家應收賬款占營收比例高于40%，這也造成了一些企業資金鏈的問題。


應收賬款營收占比逾4成電纜上市公司

公司占比

中能電氣145%

紅相電力88%

明星電纜80%

智光電氣74.9%

摩恩電氣63.89%

通光線纜61.36%

中利集團57.86%

中超控股56.82%

合縱科技48.94%

盛洋科技48.39%

北京科銳47.83%

深圳惠程46.49%

匯源通信45.73%

金信諾44.65%

�？倒煞�44.52%

特發信息42.55%

通鼎互聯42.45%

漢纜股份41.94%

（來自2015年年報，整理：徐偉）
“不肯犧牲質量的公司，競標時很苦惱”

3月21日，奧凱電纜負責人王志偉公開道歉稱，在（西安）地鐵三號線招標過程中，采用低價競標的方式獲取訂單，在生產過程中，為了獲得一定的利潤，降低了成本，造成了產品不合格。

參與招標，是電纜行業主要的銷售模式。2016年下半年，揚州曙光電纜在招股書中提到，電線電纜產品的目標市場主要集中在電力、石化、鐵路、城建、機場等國家重點行業，客戶對產品的安全性、可靠性、耐用性要求高，通常以招標的形式進行采購。

明星電纜也在2015年年報中稱，公司自成立以來一直采用直銷的銷售模式，主要通過招投標方式和客戶簽訂購銷合同；紅相電力對銷售模式解釋為：公司客戶主要采用招標模式進行采購，而銷售訂單主要通過招投標方式獲得。

新京報記者發現，在A股電纜行業上市公司中，招標費用是普遍存在的一個會計科目。

如太陽電纜2015年投標費用980.77萬元，僅次于同年銷售費用中的運雜費、職工薪酬，位列第三；漢纜股份中標服務咨詢費2048.28萬元，占同期銷售費用的七分之一；中天科技中標費3942.43萬元；亨通光電招標費2335.92萬元；中超控股管理費用中的投標及標書費2639.33萬元。

這些投標費用在了哪里？一位西安電纜從業人士稱，在招標過程中，會涉及標書費、咨詢費等。有些公司甚至會將招標業務外包，因此會產生一定傭金，“招標費并沒有統一的規定，標的大小、種類等也會致使招標費多少不一。”

一位電纜上市公司副總稱，電纜行業進入門檻低，因此企業數量多，造成產能過剩，企業就吃不飽，因此出現了交易中一些不規范的地方。前述西安業內人士對此表示，“在產能過剩的行業，處于買方市場。賣方議價能力弱。”
據統計，截至2013年底中國電線電纜行業內的大小企業達1萬家之多，規模以上企業就有3794家。

上述西安電纜從業人士告訴新京報記者，低價競標在電纜行業普遍存在。在他看來，這種現象尤為尷尬，如果不是最低價中標，可能滋生腐敗，但實行最低中標價，可能導致偷工減料。“一個企業只有獲得合理利潤之后，才能生存和發展。如果把價格壓低，其自然會從別的渠道想辦法。”